Photo credit: PhotoMIX-Company für Pixabay (via Canva pro)
Nové obchodní modely v automobilovém průmyslu: od prodeje k poskytovateli služeb mobility
Automobilový průmysl v současnosti prochází hlubokou transformací, která zdaleka přesahuje technologické inovace.
Zatímco výrobci automobilů se tradičně soustředili na prodej vozidel, transformace mobility způsobená novými technologiemi a měnícími se preferencemi zákazníků nutí toto odvětví přehodnotit své obchodní modely. Tato změna v sobě skrývá nejen výzvy, ale také velké příležitosti, zejména pro společnosti, které se dokáží pružně a včas přizpůsobit.
Změna paradigmatu: od prodeje vozidel k poskytování služeb mobility
Obchodní model výrobců automobilů byl tradičně založen na výrobě a prodeji vozidel. Tato vozidla byla následně prodávána koncovým zákazníkům a životní cyklus vozidla často končil jeho dalším prodejem jako ojetého vozu. Tento model se však dostává pod stále větší tlak.
S nástupem elektromobility, rostoucí urbanizací a rostoucím významem řešení udržitelné mobility se mění očekávání spotřebitelů. Ve městech po celém světě se vlastnictví automobilu stává méně atraktivním, zatímco poptávka po flexibilních a udržitelných řešeních mobility roste. To vede k posunu směrem k novým obchodním modelům, jako je sdílení automobilů, předplacené služby a další služby mobility.
Praktické příklady: Jak výrobci reagují na změny
Ukázkovým příkladem této změny je BMW Group, která se svou značkou DriveNow vstoupila na trh sdílení automobilů velmi brzy. „DriveNow, nyní součást společnosti SHARE NOW, nabízí flexibilní řešení mobility v mnoha evropských městech. Zákazníci si mohou spontánně pronajmout vozidla a vrátit je na libovolném místě v rámci obchodní oblasti. BMW tímto modelem oslovilo nové cílové skupiny, které si nechtějí nebo nemohou dovolit vlastní vůz, ale přesto oceňují flexibilitu vlastního vozidla.
Dalším příkladem je společnost Daimler, která rovněž reagovala na rostoucí poptávku po službách mobility. Se značkou „car2go“ byl Daimler jedním z průkopníků v oblasti sdílení automobilů. Kromě toho společnost Daimler založila společný podnik s BMW s názvem „FREE NOW“, což je platforma mobility, která v jedné aplikaci sdružuje různé služby, jako je taxislužba, sdílení automobilů a e-koloběžky.
Tyto příklady ukazují, jak společnosti diverzifikují své tradiční obchodní modely a mění se v poskytovatele služeb mobility, aby uspokojily poptávku trhu.
Úloha interim manažerů při transformaci
Přechod na nové obchodní modely vyžaduje nejen technologické inovace, ale také dalekosáhlé organizační změny. Společnosti musí přizpůsobit své struktury, procesy a kulturu, aby zůstaly agilní a konkurenceschopné. Specializovaní interim manažeři jsou v této fázi nepostradatelní.
Interim manažeři společnosti GiVE mají potřebné odborné znalosti a zkušenosti, aby podpořili společnosti v této fázi přechodu. Mají hluboké znalosti v oboru a rozumí specifickým výzvám automobilového průmyslu. Úzce spolupracují s managementem na vývoji řešení na míru a efektivně řídí zavádění nových obchodních modelů.
Další výhodou interim manažerů je jejich schopnost nastoupit do organizace v krátké době a okamžitě přinést přidanou hodnotu. To je důležité zejména v době změn, kdy je nutné rychle rozhodovat a zavádět opatření. Společnost GiVE má pověst vysoce kvalifikovaných interim manažerů, kteří jsou schopni úspěšně vést a dokončit transformační projekty.
Proč by společnosti měly přejít na služby mobility
Přechod od čistého prodeje vozidel ke službám mobility nabízí výrobcům automobilů příležitost diverzifikovat své příjmy a otevřít si nové zdroje příjmů. Namísto spoléhání se na jednorázový prodej vozidel mohou společnosti generovat průběžné příjmy nabídkou služeb, které zahrnují celý životní cyklus vozidla.
Tento model navíc umožňuje užší věrnost zákazníků. Poskytováním služeb mobility mohou společnosti zůstat v neustálém kontaktu se svými zákazníky a lépe porozumět jejich potřebám. Tím se otevírají nové příležitosti pro křížový prodej a up-selling, protože společnosti mohou nabízet služby na míru, které jsou přizpůsobeny individuálním potřebám zákazníků.
Závěr: Utváření budoucnosti mobility
Automobilový průmysl se nachází v přelomovém období. Přechod k novým obchodním modelům zaměřeným na služby mobility je nevyhnutelný. Společnosti, které se včas přizpůsobí a budou tuto změnu aktivně utvářet, nejen přežijí, ale budou i úspěšné.
Automobilový průmysl se dnes mění nejen na úrovni samotného prodeje vozidel, ale také v rámci řízení dodavatelských řetězců a výrobních procesů. Globální dodavatel komponentů pro automobilový průmysl čelil závažným problémům s kapacitou výroby a zpožděnými dodávkami pro své zákazníky. Tato situace byla způsobena nejen neoptimálními výrobními procesy, ale také nedostatečným skladovacím prostorem a neefektivním řízením projektů. Interim manažeři společnosti GiVE Management Consulting byli pověřeni, aby do těchto procesů vnesli pořádek a zavedli řešení, která by eliminovala zpoždění a zajistila větší flexibilitu výroby.
V rámci tohoto projektu zkušený interim manager vytvořil robustní plánovací nástroje, které zefektivnily proces řízení dodávek, a zavedl automatizované kontroly materiálových toků. Důležitým krokem bylo také zavedení přímé komunikace s klíčovými dodavateli a standardizace výrobních procesů. Výsledkem bylo snížení zákaznického backlogu na nulu do května 2024, což zaručilo včasné a spolehlivé dodávky. Tato případová studie ukazuje, jak důležité je v měnícím se automobilovém průmyslu optimalizovat výrobní kapacity a flexibilně reagovat na nové výzvy související se službami mobility.
Interim manažeři společnosti GiVE hrají v této změně klíčovou roli. Díky svým zkušenostem a odborným znalostem podporují společnosti při zvládání výzev spojených se změnami a při využívání příležitostí, které se objevují. V rychle se měnícím světě je důležité zůstat flexibilní a přizpůsobivý - a interim manažeři nabízejí přesně tu podporu, kterou společnosti v této kritické fázi potřebují.
Jste připraveni udělat další krok v revoluci mobility? Naši odborníci jsou tu pro vás. Kontaktujte nás na