Photo credit: PhotoMIX-Company für Pixabay (via Canva pro)
Strategický nákup a globální nákupní sítě
Klíčovým faktorem úspěchu se stal strategický nákup a vytvoření globálních nákupních sítí. Rozšířením nákupního rádiusu mohou společnosti snížit své náklady, optimalizovat své dodavatelské řetězce a využívat větší rozmanitost materiálů a komponent.
Globální zadávání zakázek však přináší i nové výzvy, jako je složitější logistika, kolísání směnných kurzů a zvýšená politická nebo ekonomická rizika. Dobře naplánovaná strategie zadávání veřejných zakázek musí tyto faktory zohlednit, aby společnostem pomohla udržet si konkurenceschopnost a ziskovost.
V následujícím textu se budeme zabývat základy strategického zásobování na globálních trzích, podíváme se na řízení rizik v globálních nákupních sítích, prozkoumáme roli technologií v moderním zásobování a představíme úspěšné příklady efektivních nákupních strategií.
Základy strategického nákupu na globálních trzích
Strategický nákup přesahuje rámec prostého nákupu zboží a služeb. Jedná se o holistický přístup, který bere v úvahu dlouhodobé cíle společnosti a usiluje o maximalizaci hodnoty výdajů. V globálním kontextu to znamená, že společnosti musí strategicky plánovat své nákupní aktivity, aby mohly využívat výhod globalizace.
Základy strategického nákupu na globálních trzích zahrnují.
- Analýza trhu: Důležitá je hluboká znalost globálních trhů, včetně nabídky a poptávky, cenových trendů, kolísání směnných kurzů a politických/právních podmínek. Společnosti musí průběžně analyzovat údaje o trhu, aby mohly přijímat informovaná rozhodnutí o zásobování.
- Řízení dodavatelů: Identifikace a hodnocení potenciálních dodavatelů na globální úrovni je zásadním aspektem. Společnosti by měly stanovit kritéria pro výběr a hodnocení dodavatelů, která zahrnují jejich finanční stabilitu, výrobní kapacitu, kontrolu kvality a schopnost dodržet termíny dodávek. Kromě toho by společnosti měly vybírat dodavatele, kteří se zavázali k udržitelným a etickým postupům, aby zajistily, že jejich dodavatelské aktivity jsou šetrné k životnímu prostředí, sociálně odpovědné a v souladu s předpisy. A konečně, v Německu platí od začátku roku zákon o náležité péči v dodavatelském řetězci a celoevropská směrnice o náležité péči v oblasti udržitelnosti podniků - často označovaná jako zákon EU o dodavatelském řetězci - bude pravděpodobně brzy také formalizována v závazných paragrafech.
- Řízení nákladů: Globální získávání zdrojů umožňuje společnostem využívat nižší ceny a příznivější směnné kurzy. Je však důležité zvážit celkové náklady na nákup, včetně dopravy, cel, skladování a dalších logistických výdajů.
- Optimalizace dodavatelského řetězce: Cílem strategického nákupu je zlepšit efektivitu dodavatelského řetězce. Toho lze dosáhnout konsolidací dodavatelů, snížením počtu zprostředkovatelů nebo vytvořením alternativních nákupních cest. Dobře naplánovaný globální dodavatelský řetězec může vést ke zkrácení dodacích lhůt a snížení nákladů na skladování.
- Řízení rizik: Řízení rizik je nezbytnou součástí strategického zásobování na globálních trzích. Společnosti musí zvážit celou řadu rizik, která mohou ovlivnit jejich nákupní aktivity, a vypracovat strategie pro jejich řízení. V následujícím textu se blíže podíváme na různá rizika.
Řízení rizik v globálních sítích pro zadávání veřejných zakázek
Zde je několik důležitých úvah o řízení rizik v globálních sítích pro zadávání veřejných zakázek:
- Politická a ekonomická rizika: Politická nestabilita, změny právních předpisů nebo ekonomické krize v dané zemi mohou mít významný dopad na zadávání veřejných zakázek. Společnosti by měly tato rizika průběžně vyhodnocovat a v případě potřeby zvážit alternativní zdroje nákupu nebo dodavatelské cesty.
- Kurzová rizika: Kolísání směnných kurzů může mít významný dopad na náklady na dovážené zboží. Společnosti mohou tato rizika zmírnit pomocí různých strategií, například použitím nástrojů měnového zajištění, vyjednáváním o cenách v místní měně dodavatele nebo spoluprací s finančními institucemi s cílem minimalizovat kurzové ztráty.
- Dopravní a logistická rizika: Globální dodavatelské řetězce jsou náchylnější ke zpoždění dopravy, logistickým problémům nebo přírodním katastrofám. Společnosti by měly vytvořit robustní logistické sítě, zvážit alternativní dopravní trasy a uzavřít vhodné pojištění, aby tato rizika zvládly.
- Rizika pro dodavatele: Závislost na zahraničních dodavatelích s sebou nese riziko problémů s kvalitou nebo dodávkami. Společnosti by měly pečlivě vyhodnocovat a vybírat své dodavatele, pečlivě sjednávat smlouvy a průběžně sledovat výkonnost dodavatelů.
- Dodržování předpisů a právní rizika: Různé země mají různé právní a regulační požadavky, které je třeba dodržovat. Společnosti by se měly ujistit, že znají a rozumí všem příslušným předpisům, včetně celních předpisů, pracovního práva a environmentálních norem.
Photo credit: PhotoMIX-Company für Pixabay (via Canva pro)
Úloha technologie v moderním nákupu
Technologický pokrok výrazně změnil způsob, jakým organizace řídí své procesy zadávání veřejných zakázek. Digitalizace umožnila provádět činnosti v oblasti zadávání veřejných zakázek efektivněji, transparentněji a na základě dat.
Zde je několik důležitých aspektů úlohy technologií v moderním zadávání veřejných zakázek:
- Elektronické zadávání veřejných zakázek a e-sourcing: Elektronická řešení pro zadávání veřejných zakázek umožňují společnostem zpracovávat procesy zadávání veřejných zakázek online. Platformy pro elektronické zadávání veřejných zakázek poskytují centralizované místo pro správu nabídek, komunikaci s dodavateli a sledování zakázek. Nástroje pro e-sourcing pomáhají společnostem vyhledávat a hodnotit nové dodavatele, čímž se proces vyhledávání dodavatelů stává efektivnějším a komplexnějším.
- Analýza dat a umělá inteligence: Analýzou velkého množství dat mohou společnosti přijímat informovanější rozhodnutí o zadávání zakázek. Prediktivní analýzu lze využít k předvídání cenových trendů nebo k určení optimálního množství nákupu. Umělou inteligenci (AI) lze také využít k vyhodnocování výkonnosti dodavatelů nebo k rozpoznávání vzorců v údajích o zadávání zakázek s cílem zvýšit efektivitu.
- Automatizace: Mnoho manuálních úkonů v procesu zadávání veřejných zakázek lze automatizovat, což šetří čas a zdroje. Patří sem automatizace objednávek, elektronická fakturace a využití robotické automatizace procesů (RPA).
- Transparentnost dodavatelského řetězce: Technologický pokrok umožňuje lepší transparentnost dodavatelského řetězce. Společnosti mohou sledovat pohyb zboží v reálném čase, což zlepšuje plánování a řízení zásob. Stále populárnější je také technologie blockchain, která zvyšuje transparentnost a sledovatelnost v dodavatelském řetězci. Díky ní lze každému výrobku nebo komponentě přidělit jedinečný digitální otisk, což umožňuje sledovatelnost od zdroje až po koncové místo. To má zásadní význam zejména v odvětvích, kde jsou autenticita a kvalita výrobků velmi důležité.
- Spolupráce: Technologické platformy umožňují lepší spolupráci mezi odběrateli, dodavateli a dalšími zúčastněnými stranami. Díky sdílení dat a informací v reálném čase lze rychleji řešit problémy a efektivněji přijímat rozhodnutí.
Úspěšné příklady efektivních strategií zadávání veřejných zakázek
Dobře naplánovaná a realizovaná strategie zadávání veřejných zakázek může organizacím přinést významné výhody. Zde je několik úspěšných příkladů efektivních strategií zadávání veřejných zakázek, které vedou k pozitivním výsledkům.
Apple
Strategie společnosti Apple v oblasti získávání zdrojů je založena na úzké spolupráci s dodavateli z celého světa. Jen v roce 2022 investovala společnost do evropských dodavatelů 20 miliard eur. V Evropě investovala společnost za posledních pět let do evropských dodavatelů 85 miliard eur. Tyto investice podpořily inovace, které lze najít v každém produktu vyráběném společností Apple. Apple totiž úzce spolupracuje se svými dodavateli na vývoji průkopnických technologií.
Příkladem je TRUMPF, rodinná společnost se sídlem v německém Ditzingenu, která je předním světovým dodavatelem průmyslových laserů, obráběcích strojů a technologií. Technologicky vyspělé komponenty této společnosti se používají v řadě produktů společnosti Apple.
Tato strategie umožňuje společnosti Apple dodávat vysoce kvalitní produkty a je příkladem toho, jak mohou společnosti podporovat inovace prostřednictvím strategických partnerství a investic do svého dodavatelského řetězce.
Photo credit: PhotoMIX-Company für Pixabay (via Canva pro)
Volkswagen
Volkswagen systematicky pracuje na plně digitalizovaném dodavatelském řetězci, aby zajistil dodávky a využil synergie. Standardizací a automatizací transakcí s dodavateli chce Volkswagen snížit transakční náklady a zrychlit obchodní procesy. Případná dodavatelská rizika mají být identifikována v dřívější fázi a lze rychleji společně odvodit vhodná opatření a alternativy.
Složitým výzvám v dodavatelském řetězci čelí zavedená struktura krizového řízení a globální síť dodavatelů s přístupem k velkému počtu míst a technologií.
Tato struktura rozhodujícím způsobem přispěla zejména k řešení následků války na Ukrajině a s tím souvisejícího zřízení záložních pracovišť. Vytvoření pracovní skupiny a práce napříč divizemi mezi zásobováním, zajištěním kvality, vývojem, výrobou a logistikou umožnily snížit krátkodobé ztráty a zajistit dodávky dílů.
To umožnilo společnosti Volkswagen z větší části zachovat výrobu a poskytlo ukázkový příklad úspěšného řízení rizik při zadávání veřejných zakázek.
Photo credit: PhotoMIX-Company für Pixabay (via Canva pro)
Závěr
Strategický nákup a vytvoření globální nákupní sítě jsou rozhodujícími faktory pro obchodní úspěch. Rozšířením okruhu zdrojů mohou společnosti těžit z úspor nákladů, větší rozmanitosti a optimalizovaného dodavatelského řetězce. Dobře naplánovaná strategie nákupu zohledňuje analýzu trhu, efektivní řízení dodavatelů, řízení nákladů a minimalizaci rizik.
Digitalizace způsobila revoluci v procesech zadávání veřejných zakázek a využití technologií umožňuje efektivnější rozhodování založené na datech. Analýzou velkého množství dat, automatizací manuálních úkonů a zvýšením transparentnosti dodavatelského řetězce mohou společnosti optimalizovat své nákupní činnosti.
Úspěšné příklady společností, jako jsou Apple a Volkswagen, ukazují, že dobře provedená strategie získávání zdrojů může přinést významné výhody. Přizpůsobením strategie zadávání zakázek globálním trhům a využitím inovativních technologií mohou společnosti zvýšit svou konkurenceschopnost a uspět v neustále se měnící ekonomice.
Chcete optimalizovat svou strategii zadávání veřejných zakázek? Naši vysoce kvalifikovaní interim manažeři a odborníci jsou vám vždy k dispozici, aby vám poskytli komplexní odborné znalosti a řešení.
Kontaktujte nás e-mailem na adrese